谈判“专家”亨利与马克百货公司进行商业谈判。双方刚落座不久，寒暄之后，亨利就马上说：“今天先休息休息，不谈了吧，我们这儿的风景名胜很多，我还是请大家去游览一下好了。”
当谈判相持不下，即将形成僵局之时，亨利忽然又变得好客了：“不谈了，不谈了，今天的卡拉ＯＫ我请。”于是在轻歌曼舞的音乐中，他们彼此碰杯喝酒，这时他们的心情舒畅了，感情融洽了，僵局打破了，一些场外交易也达成了。
亨利奉行的这一套，据说极为有效，许多次谈不下的业务，经他这么三拖两拖，不断延期，居然不大时间就完成了。
平心而论，场外沟通作为拖延战术的一种特殊形式，有着相当重要的作用。心理学家认为，人类的思维模式总是随着身份的不同、环境的不同而不断改变，谈判桌上的心理肯定和夜光杯前的心理不一样，作为对手要针锋相对，作为朋友促膝交谈肯定是另一番心情。当双方把这种融洽的关系带回到谈判场中，自然会消除很多误解，免去很多曲折。
但是，任何形式的融洽都必须遵循一个原则：私谊是公事的辅佐，而公事决不能成为私谊的牺牲品，这关系到一个谈判者的根本素质，这种素质也正是谈判者需要下大力培养的素质之一。